Retour sur ces dernières années dans le monde de l'événementiel
Si les dépenses dans les médias historiques (presse, TV, marketing direct) sont en baisse, le média salon accompagné du média Internet, quant à eux, se portent bien. En effet, les dépenses dans le digital ne cessent de croître tandis que le média salon reste stable depuis 4 ans en 2016 suivant les mêmes tendances que le PIB. Et ce, malgré des années 2015 et 2016 difficiles dues aux attentats. Selon l’Insee, il devrait en être de même pour l’année 2017 avec une prévision de croissance du PIB de 1,6% sur l’année contre 1,1% en 2016. Les dépenses globales de communication des entreprises françaises seraient estimées à 32 200 M € pour 2017 (Source France Pub). C’est 300 M € de plus que l’année précédente.
Un ROI satisfaisant
Une étude économique menée par Médiamétrie en 2015 montre que les salons et foires sont « un puissant outil de développement des entreprises ». 17,5 M de contrats sont signés par an par les entreprises exposant en France pendant le salon même et les mois qui suivent un premier contact sur l’événement. Par ailleurs, 84% réalisent des transactions suite à leur participation. Pour 1€ investi, l’entreprise en récolte 8 sur les 2 années suivantes. (Pour l’entreprise, 1€ investi c’est 8€ de retour sur leur investissement sur les 2 années suivants l’événement.)
Différence de visitorat
Malgré cette stabilité du secteur des salons et foires, il est constaté en 2016 une chute de 4,7% dans le visitorat des événements grands publics, ainsi qu’une baisse de 0,2% pour le nombre d’exposants et de 2,8% pour le nombre de mètres carrés d’exposition. À contrario, les salons professionnels connaissent une hausse de 3,8% de visiteurs, +1,1% d’exposants et une diminution stable de -0,2% de la surface d’exposition.
Un CA en augmentation
Pour les agences de design d’espace et de stands, c’est une tendance stable d’évolution du CA qui s’installe depuis ces 5 dernières années avec 509 M € fin 2016. Le LEADS évalue que cette tendance pourrait bien continuer ainsi sur les deux prochaines années pour atteindre les 519M € de CA.
De nouvelles stratégies pour de nouvelles perspectives
Pourquoi les salons et foires attirent toujours autant ? C’est vrai, l’avènement d’Internet et de l’achat en ligne a fait s’effondrer le nombre de visiteurs en boutique physiques du côté des particuliers mais « la rencontre physique est plus que jamais incontournable et nécessaire pour faire passer un message et tout simplement faire du business. La poignée de mains reste la meilleure signature possible » selon Fabrice Laborde, président du LEADS. D’ailleurs, le monde événementiel déploie de nouvelles stratégies qui passe notamment par l’union des événements et des exposants au digital. Nous assistons alors à la nouvelle ère que certains nomment « phydigital » (physique et digital) poussant les entreprises a trouvé de nouvelles approches pour la conquête de clients.
De nouveaux salons sont amenés à voir le jour sur les prochaines années et de nombreux parc d’expositions sont en construction ou rénovation, notamment Paris Expo Porte de Versailles ou encore le Metz Congrès Robert Schuman. Nous ne doutons pas que le milieu nous réserve encore un bel avenir et de beaux projets !
© Caroline TRAN – Sources : LEADS, CB News, L’Événementiel
